12年,他从游手好闲的败家子成了年入7000万的行业带头人

2019-01-31 11:45:00  水产养殖网  出处:CCTV致富经        浏览量: 5009 次 我要评论

江苏省盐城市大丰区的吴鹏,从小就爱刺激,开摩托艇,开越野车,玩的都是烧钱的玩意儿。但是吴鹏的父亲是当地有名的鱼老板,身价过千万,所以吴鹏这样玩儿也就没人反对了。然而,这个原本可以一直依靠父亲的败家子却在2007年卖掉了摩托艇越野车,改开拖拉机了。也是画风非常清奇了,我们一起来看看这是咋回事吧!
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受了刺激想创业 却赔的血本无归


2005年19岁的吴鹏在父亲的安排下去了父亲入股的一家饲料厂上班,本来吴鹏一位进去后还能过得很安逸,然而他想错了。父亲并没有让人给他特殊照顾,反而一切按规定来,吴鹏被要求按规定打扫六个月以上的厕所才能逐步进入办公系统。这下吴鹏不干了,于是他上班三天打鱼两天晒网,一有机会就溜出去找朋友玩儿。当然,吴鹏的父亲也越来越失望,其他人也都觉得他长大了也是个败家子,就这样一晃两年过去了。

2007年偶然的一天,吴鹏听到了别人对他的议论,这对吴鹏产生了很大的刺激。以前他只看到了别人表面的客气,却没想到大家居然这么看不起自己。他又是生气,又是懊恼,也是在那个时候,他暗下决心一定要靠自己的本事做成一番事业。
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江苏省盐城市是我国最大的鲫鱼养殖基地,产量占到全国的30%左右。2007年,鲫鱼出塘价达到7元一斤,许多养殖户都赚了钱。因此,21岁的吴鹏决定养鲫鱼。那时候的他心高气傲,一心想挣快钱,单打独斗自己干。于是,他问父亲借了50万,又咬咬牙卖掉了自己的心爱的越野车和部分摩托艇,勉勉强强凑够了一百万,一次流转了500亩鱼塘。为了把鱼养好,他每天都开着拖拉机搬运饲料,巡查鱼塘,他甚至把家安鱼塘边上。曾经的败家富二代现在变成了一个一心钻到鱼塘里的渔民。一年过后,吴鹏的鲫鱼该出塘了,市场行情却突然暴跌,4.7元一斤都不好卖,要知道饲料价格就要四块多了,更别说再加上塘租、药品各项开支了,一斤鱼卖出去还赔1块多。最后,一算账赔了60多万,吴鹏这个时候才意识到创业确实不易,而且纯靠行情养殖也的确不靠谱。

咸鱼翻身 独辟蹊径才能挣大钱

虽然吴鹏这次赔了钱,但是他的父亲却从中看到了儿子的成长,他十分欣慰。于是吴鹏父亲又借给了他50万,这是他最后的机会。这次吴鹏谨慎了很多,他花了20多天时间,把全国市场走了一圈,终于,他发现了一个商机:有一种原产于北美洲的鱼-叉尾鮰鱼。这种鱼还有很多俗称,比如在北京,人们叫它清江鱼;在新疆、青海,人们叫它梭边鱼;而在四川、重庆,人们却叫它钳鱼。这鱼在市场上非常流行,它体型肥厚,肉质鲜美,既可以烧烤,又可以涮锅,市场前景非常好。吴鹏得到了这个消息非常高兴,心想咸鱼翻身的机会终于到了。

然而,当吴鹏20天后兴冲冲地赶回江苏,他却立刻被泼了一盆冷水。因为渔民当年养鲫鱼赔钱后,也通过各种渠道看到了叉尾鮰鱼的市场前景,都在准备养殖。自以为发现了商机,回来才发现白忙活一场。全世界的人都知道的事儿,算哪门子商机?很快,吴鹏又想到了一个主意,也正是这个主意让吴鹏足足赚了170万。
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那么,吴鹏到底想到了什么主意?他又是如何用170亩塘面纯赚170万元的呢?

2009年春天,吴鹏租下一个170亩的塘面,并从外地引进了一批叉尾鮰鱼,这可把当地很多渔民都吓坏了。当地渔民都觉得这种鱼一下养这么多风险太大了,他们觉得吴鹏这是典型的好大喜功,想一口吃成个胖子。然而,吴鹏并不在乎他们的非议,他在等待一个机会。叉尾鮰鱼从鱼卵长成10厘米左右的鱼苗,大约需要一年时间。很多渔民嫌麻烦,都是直接从外地引进一年以上的鱼苗。当时,我国叉尾鮰鱼鱼苗90%产自湖北省,把鱼苗从湖北运到江苏,死亡率极高。这导致湖北每斤10元的鱼苗,运到江苏就涨到了每斤20元。就在大家纷纷抱怨鱼苗太贵时,吴鹏突然宣布了一个震惊当地养鱼圈的消息:他的鱼塘有大量的鮰鱼鱼苗出售,每斤18元。人们这时恍然大悟,吴鹏这170亩鱼塘里养的,根本不是普通的叉尾鮰鱼的商品鱼,而是叉尾鮰鱼的种鱼。

吴鹏怎么就想到了要养种鱼而不是商品鱼呢?确实,2008年全国的叉尾鮰鱼市场出现了一波好行情,养叉尾鮰鱼的渔民一亩水面最高赚到了5000元。盐城当地很多渔民都改养叉尾鮰鱼了。但吴鹏意识到,虽然现在养叉尾鮰鱼确实赚钱,但这么多人都开始养了,养成后的鮰鱼市场怎么样,谁都说不准。为了避免再次跳入初次创业养鲫鱼的“市场坑”,吴鹏决定直接给养殖户供货,靠鮰鱼苗来赚钱,而不是商品鱼直接面对市场。因为吴鹏的鱼苗价格比外地鱼苗便宜,短途运输伤亡率低,吴鹏170亩的鮰鱼苗只用了十来天就销售一空。去除成本后,净赚了170万元。
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也因为这件事情,23岁的吴鹏在当地的养鱼圈一举成名,多养鱼多年的渔民对他佩服的五体投地,纷纷向他请教鮰鱼养殖经验。

想方设法解决客户投诉 却发现背后真相

吴鹏一方面筹集资金扩大养殖规模,另一方面也跟很多有实力的渔民合作养殖叉尾鮰鱼,29岁时鱼塘面积就超过了2000亩,成为当地数一数二的养殖大户。就在大家纷纷给吴鹏竖大拇指时,有一个问题却始终困扰着他。尤其是2015年以后,这个问题更加严重了。客户经常投诉,说他们的鱼有问题。三番两次的投诉让吴鹏坐不住了,他立刻开始拜访各地的客户。

果然,他发现了一个有意思的现象。全国的叉尾鮰鱼销售市场主要有三个地区:北京地区、四川重庆地区和新疆青海地区。然而这三个地区客户的喜好却差别很大。北京客户喜欢收购3斤左右的鱼,因为在北京,叉尾鮰鱼80%的吃法是烧烤,3斤左右的鱼正好符合烧烤要求。可是在四川重庆,叉尾鮰鱼的吃法却主要火锅,两斤左右的叉尾鮰鱼肉质嫩滑,适合涮锅。而在新疆青海,5斤左右的大鱼最受欢迎,因为那里主要是铁锅炖鱼,5斤左右的大鱼肉质紧实,最受顾客喜欢。
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然而,盐城当地收鱼并不会按照重量分装,就算客户提出了要求,工人装车时也是比较随意,小的一两斤,大的四五斤,全部装进了一个车里。拉到市场后,客户不好卖,就经常投诉。

于是,吴鹏拜访客户回来后,就给每个鱼塘都配上了电子秤,只要卖鱼就把所有的鱼一律过秤称重,严格划分大小。吴鹏满以为彻底解决了客户投诉的问题。然而很快他就发现,客户仍然会找各种理由要求退货赔钱。直到这时吴鹏才恍然大悟,不同客户喜欢不同大小的鱼,的确不假。但客户投诉的根本原因,却是想压低价格。更加不幸的是,当地叉尾鮰鱼养殖户有几百家,总面积超过7万亩,即使是吴鹏这样的养殖大户,鱼塘面积也不过2000多亩,根本没能力跟客户议价。
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财富计划两步走 抱团取暖是关键

为了解决没有议价能力这个问题,吴鹏很快找到了一个两步走的财富计划。通过这个财富计划,不仅客户再也不敢轻易杀价,而且当地70%的鮰鱼养殖户,都跟着吴鹏一起受益。那么,吴鹏这个“两步走”的财富计划到底是什么呢?

♈ 第一步:成立销售公司 占领鮰鱼养殖市场

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2015年年底,吴鹏每天都去别人的鱼塘,见到养殖户就劝对方加入自己的销售公司,统一对外卖鱼。这样就解决了客户对不同规格鱼的需求问题,毕竟以前一个客户要一批2-3斤的鱼需要好几个鱼塘来凑,而现在,只需要统一下订单,这个销售公司就能大批量供货。吴鹏是当地数一数二的鮰鱼养殖大户,当听说吴鹏能够让大家减少损耗、快速卖鱼,小养殖户们纷纷跟他合作。仅仅两个月,吴鹏公司控制的鮰鱼鱼塘就超过5万亩,占到当地鮰鱼总养殖面积的70%。

♉ 第二步: 掌握主动权 提高价格

紧接着吴鹏就给全国各地的客户打电话,要求重新商定鮰鱼的出塘价格。客户一开始也不明白吴鹏凭什么能这么做,但当吴鹏告诉对方,当地70%的鮰鱼都要通过他的公司对外销售时,客户也不得不答应了。确实,一两个养殖户是没有议价能力的,即使别人故意压低你的价格也没有办法,但养殖户集中起来卖鱼,一方面提高了议价能力,另一方面也提高了抵御风险的能力。
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吴鹏这个“两步走”的财富计划,再次在当地养鱼圈内引起轰动。越来越多的渔民,要求加入吴鹏的公司统一对外卖鱼。

凭借这个优势,吴鹏的养鱼事业快速壮大。2018年鱼塘面积达到6000亩,销售额7000万元。 吴鹏用12年时间,不仅实现了财富梦想,也完成了人生的华丽变形。

投稿信箱:tougao@shuichan.cc
发布人:汪杨
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