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水产动保应该回归技术,少一些概念!这家动保的企业,20年崇尚产品“简单和有效”

2018-12-31 20:14:00  中国水产养殖网  出处:中国水产养殖网        浏览量: 7070 次 我要评论
目前,在动保行业的原料、微生态制剂、中草药各个板块都有一批企业在活跃,持续的为产品开发和应用在沉淀发酵。作为一家成立近20年的动保企业,据厦门惠盈动保集团有限公司董事长庄若飞介绍,目前惠盈动保在全国沿海、沿湖的水产区域都有市场分布,发展比较稳。“在产品研发上,经过多年发展,现在惠盈动保在产品板块已经很成熟,随着环保和养殖形势的变化,我们会对现有产品做一些‘二次开发‘,进行产品升级和改良。”
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厦门惠盈动保集团有限公司董事长庄若飞

水产养殖网:众所周知,惠盈是动保行业的优秀企业,至今也有20年的发展历史,能否简单介绍一下公司的发展历程和市场定位?

庄若飞:惠盈动保1999年成立,第一个阶段大概是前五年,主要做水产饲料添加剂,第六年才开始全方位进入水产动保行业。由于福建的优势养殖品种是鳗鱼和甲鱼,所以公司最早是做这两类养殖品种的产品。后来随着虾的养殖、东北的海参、两湖地区的黄鳝、以及我们周边的优势养殖品种牛蛙的逐渐普及,产品研发种类逐渐增多。到目前为止,在全国沿海、沿湖的水产区域都有市场分布,销售情况也比较稳定。
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水产养殖网:您刚刚说到惠盈算是一家生产技术型企业,具体如何理解?

庄若飞:作为一家拥有将近20年历史的生产技术型企业,这些年的技术积累和行业沉淀应该算是我们的其中一个优势。目前正处于工业大变革时代,产业的改变导致企业组织和流程逐渐模糊,多个服务个体对接多种需求,我们的服务体系一直在精益求精,根据区域需求开发相应的产品。准确的说,我们会先于市场去布局一些我们该做的事情,从而在各个区域扎根经营。
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水产养殖网:听说惠盈本身有台湾的技术背景,这方面能详细说下吗?

庄若飞:我们是和台湾合资的企业,大部分产品理念和技术都来自台湾,公司有4、 5个台湾籍干部常年在公司上班,我觉得台湾的动保行业在整个东南亚有很明显的技术优势,所以我们的产品相对国际化。台湾很多企业的产品理念值得大陆学习,产品类别不像大陆那么繁杂,而且使用效果较明显,概念性产品偏少。通过这几年的努力,我们的产品不仅在全国范围内得到不同程度的推广,并且逐渐出口至东南亚地区,希望未来能成为一家国际型动保企业。
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水产养殖网:公司产品这块,有哪些定位呢?

庄若飞:我们的企业愿景是创建国际领先的动保企业,企业使命是成就你我,互惠共盈,这就决定了我们的产品必须是安全的、标准的、高效的、有价值的。我们最初从饲料添加剂做起,然后做GMP兽药产品、消毒剂,以国家标准要求来研发、生产产品,从产品的配方到工艺设计、生产平台我们都具备完善的生产资质。2019年企业成立满20周年,我们会把整个产品和服务细分化,梳理出更具有条理性的产品系统。
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水产养殖网:目前主要通过哪种模式在营销?

庄若飞:通过2017年对整个市场管理模式的调整,2018年以总监负责制的销售模式,在不同区域扎根经营。一个区域总监负责一个大区,带领着技术部门、销售管理部门、生产部门以及整个后台的支持部门,来做市场的营销服务。在这个过程,我们不断摸索新的经营模式,包括我们的海强生健康养殖服务联盟,跟当地优秀的合作伙伴共同经营,效果还算理想,今年整个市场状况稳步上升。
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水产养殖网:海强生目前已经开了50多家,未来会开到200家左右,能不能介绍一下海强生模式目前的整体表现?

庄若飞:最早成立的海强生水产健康养殖服务部位于福建漳州佛昙镇,距今已有3年。我们提出这种模式的初衷并不是单单追求数量上的增长,更看重质量。在我们的支持下,经过不断摸索和实践,各地海强生积累了一定数量的忠实用户,凭借良好的产品使用效果,得到了当地养殖户的认可,运营逐渐步入正轨,开始持续盈利。目前全国有50多家,今年的市场表现还算满意。

水产养殖网:海强生有几种合作方式?

庄若飞:我们把惠盈动保作为产品品牌,海强生作为销售品牌,在行业里创造一种新的模式。对于惠盈动保来说,我们希望通过这种连锁模式,提升品牌影响力,为养殖户提供精准的服务。目前海强生有三种模式,第一,与各地优秀经销商建立战略合作伙伴关系,共同成立海强生连锁店;第二为有志于创业的返乡青年提供支持,为他们提供这样一个平台,实现创业梦想;第三,营销人员内部创业,为公司内部员工提供施展拳脚的空间。

水产养殖网:营销方面是否完全交给加盟店和经销商?有没有专门的服务型团队?

庄若飞:作为一家开放、专业的生产技术平台,坚持合作开发是我们的方向。惠盈动保研究中心人员远远超过营销团队人员,专注于产品,以市场为导向开发、提升产品,我们会按照自己的方向,用产品说话。随着养殖从业者水准的不断提高,营销模式会逐渐趋向于多元化。目前我们实行区域总监制主导、多部门协同配合的服务型团队模式,根据区域划分市场,一个区域由一个团队负责,提供专业、高效的配套服务,将经销商和公司总部有效连接起来。在未来的发展中我们会不断完善每个团队的人员配置,制定更精准的营销方案,服务于现代养殖业。

后记:量的增长,取决于惠盈的核心竞争力,公司成立以来投入了大量的研发资金进行研发生产,从而大幅提升产品的使用效果。我们深信没有研发就没有未来,如今获得了客户的认可,在市场上形成良好的口碑。目前动保市场距离规范化还有很长的一段路要走,所谓术业有专攻,作为生产型企业要专注于产品,加大研发力度,提升产品效果,企业才能可持续健康发展。

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